Toda empresa que pretende obtener la rentabilidad pronosticada, necesitará planear su marketing y sus ventas, esto puede realizarse en un solo proceso, porque la planeación de ventas necesita de la orientación del marketing y a su vez, la planeación del marketing necesariamente tiene que englobar la administración de ventas, sin embargo, en este proceso hay responsabilidades específicas que asume el gerente de ventas, y que son complementarias a las que asume el gerente de marketing.
En el siguiente podcast me dedico a explicar las 7 tareas que se requieren en una planeación de las ventas y las responsabilidades implícitas que debe asumir el gerente de ventas, a fin de contribuir a que el proceso de ventas de la empresa, sea optimo.
M.M. Perseo Rosales Reyes
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