El proceso de enseñanza-aprendizaje del curso

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE

Las actividades de enseñanza y aprendizaje del curso de Administración Estratégica de Ventas se desarrollarán de la siguiente manera:

• Clase magisterial: Disertación teórica y ejemplificación de casos correspondientes a cada tema de estudio, a cargo del profesor del curso.
• Aprendizaje cooperativo: Consulta de materiales, intercambio de opiniones y participación activa de los alumnos en el desarrollo de cada tema.
• Lecturas dirigidas y revisión de casos: Análisis de textos y situaciones reales vinculadas con la práctica profesional.
• Actividades prácticas y aplicadas: Planeación, ejecución y presentación de proyectos de acuerdo con los temas y las necesidades de aprendizaje, cuando sea necesario.

Para respaldar el curso presencial, los temas, contenidos y recursos académicos estarán disponibles en el Blog Académico Yomicubo Online; mientras que Google Classroom será utilizado como plataforma institucional para la gestión de las actividades, entregas y comunicación académica del curso.

► Consultar los Temas de Estudio en el Blog del curso

RECURSOS DEL CURSO

Cada semana se publicará un Tema de Estudio del curso, al que se vincularán los recursos correspondientes.

• Recursos administrativos: Programa de estudios, información general del curso, registro de asistencia y, cuando corresponda, información relacionada con eventos o actividades especiales.
• Recursos de aprendizaje: Lecturas, noticias, podcasts, videos temáticos y/o presentaciones complementarias.
• Recursos de evaluación: Exámenes parciales y ordinario, así como las actividades prácticas y aplicadas y, cuando corresponda, proyectos especiales de evaluación.

El avance semanal se realizará conforme al programa de estudios, mediante la consulta ordenada de los temas y recursos del curso, con el propósito de mantener una gestión académica organizada y efectiva.

EXÁMENES Y CALIFICACIONES

Número de exámenes: El curso contempla la aplicación de dos exámenes parciales, que en conjunto representan el 60% de la calificación, y un examen ordinario, que representa el 40% restante.

Modalidad: El profesor aplicará los exámenes de conocimientos en modalidad escrita o digital, según se comunique previamente al grupo.

Fechas oficiales: Los exámenes se aplicarán en las fechas establecidas por el Departamento de Servicios Escolares.

Proyectos especiales: De manera excepcional, el profesor podrá asignar proyectos especiales como actividad de aprendizaje y evaluación para apoyar la mejora de la calificación de los alumnos. La asignación del proyecto, sus características y el puntaje de calificación que podrá obtenerse serán determinados previamente por el profesor, en acuerdo con el grupo. Para ello, se considerarán el desempeño y la actitud de los alumnos, así como sus conocimientos, participación y compromiso con su propio aprendizaje.

Calificación mínima: La calificación mínima para aprobar es 6.0. Una calificación de 5.99 no se redondea a 6.0.

ASISTENCIA E INASISTENCIAS

Porcentaje mínimo: Se requiere un mínimo de 80% de asistencia en cada periodo de evaluación, de acuerdo con las disposiciones institucionales aplicables.

Tolerancia para el registro: Conforme al reglamento, se establece una tolerancia de 5 minutos para registrar la asistencia. Transcurrido este tiempo, se registrará la falta correspondiente, aunque el alumno podrá permanecer en clase.

Permanencia en clase: El alumno podrá permanecer en el aula aun cuando tenga una falta registrada. Sin embargo, el profesor podrá retirarlo cuando tenga conductas que constituyan faltas graves, conforme al reglamento institucional vigente.

FALTAS GRAVES

Las conductas consideradas faltas graves serán atendidas de acuerdo con las disposiciones establecidas en el reglamento institucional vigente. Entre ellas se encuentran, de manera enunciativa:

• Fraude escolar: Suplantar la identidad, falsificar documentos o alterar resultados académicos.
• Acoso escolar: Conductas reiteradas de abuso, intimidación o maltrato hacia otros miembros de la comunidad universitaria.
• Acoso sexual y hostigamiento sexual: Conductas de naturaleza sexual no deseadas o ejercidas desde una posición de autoridad.

ACUERDOS DE CLASE

La interacción grupal deberá ser respetuosa y enriquecedora para los participantes de la clase, y se regirá por los siguientes acuerdos:

• Uso consciente de dispositivos: Limitar la visualización de celulares durante la clase; si es necesario hacerlo, el alumno tendrá el permiso de salir del aula en ese tiempo. En caso de necesitar tomar foto o grabar audio/video en el transcurso de la clase, deberá notificarlo y recibir la autorización del grupo.
• Uso ético de inteligencia artificial: Se permite el uso de herramientas de IA para apoyar el aprendizaje y la elaboración de tareas, siempre que el alumno indique expresamente cuándo y cómo las utilizó. El uso de IA debe ser transparente, ético y orientado al desarrollo de pensamiento crítico, no a la sustitución del esfuerzo académico personal.
• Asistencia consciente: La asistencia se asume como una responsabilidad personal para fortalecer el perfil profesional, no debe entenderse como una obligación escolar.
• Participación activa: Contribuir con ideas, preguntas y ejemplos que enriquezcan el aprendizaje colectivo.
• Respeto académico: Mantener un trato respetuoso hacia compañeros y profesor, evitando interrupciones o comentarios fuera de contexto.
• Puntualidad profesional: Registrar asistencia dentro de los primeros 5 minutos; la puntualidad se considera parte del hábito profesional.
• Trabajo colaborativo: Fomentar cooperación y apoyo mutuo en proyectos o actividades académicas.
• Responsabilidad en entregas: Cumplir con las fechas y formatos establecidos para los exámenes, proyectos y tareas acordadas.
• Comunicación constructiva: Resolver dudas o desacuerdos mediante un diálogo respetuoso y canales institucionales.
• Cuidado del entorno: Mantener limpio y ordenado el espacio de aprendizaje.
• Actitud proactiva: Buscar información adicional y participar en actividades complementarias.

Atentamente

M.M. Perseo Rosales Reyes