MAN 2do SEM: Actividad para 3er Evaluación Parcial
Para evaluar el tercer periodo parcial del curso
de Comercialización y Mercadotecnia Integral, de la Maestría en Administración
de Negocios, se realizará la siguiente actividad:
1). Redactar un discurso de ventas para
comercializar seguros de vida, por fallecimiento. Para ello revise el siguiente
ejemplo de contrato de seguro: modelo-contrato-de-seguro-de-vida
2). El discurso se redactará conforme a los
siguientes puntos:
a). Elaboración de esquema de ideas (orden y organización): describir las ideas principal, secundaria y complementaria (ideas descritas por analogía, anécdota, testimonio, historia, caso, etc.).
b). Redacción de argumentos: para llamar la atención del prospecto; para enlazar con el esquema de ideas; para comunicar el esquema de ideas; para alinear puntos clave; para inducir la compra.
c). Elaboración del discurso de ventas: guía de presentación y manejo de los argumentos redactados.
3). El discurso se entregará como un documento con numeración de páginas empezando por una portada que contenga datos institucionales y datos del maestrante; al final del documento deberán anexarse las notas o pies de página, así como la bibliografía y/o las fuentes de consulta. Los títulos y subtítulos de los apartados también deberán ir numerados.
a). Elaboración de esquema de ideas (orden y organización): describir las ideas principal, secundaria y complementaria (ideas descritas por analogía, anécdota, testimonio, historia, caso, etc.).
b). Redacción de argumentos: para llamar la atención del prospecto; para enlazar con el esquema de ideas; para comunicar el esquema de ideas; para alinear puntos clave; para inducir la compra.
c). Elaboración del discurso de ventas: guía de presentación y manejo de los argumentos redactados.
3). El discurso se entregará como un documento con numeración de páginas empezando por una portada que contenga datos institucionales y datos del maestrante; al final del documento deberán anexarse las notas o pies de página, así como la bibliografía y/o las fuentes de consulta. Los títulos y subtítulos de los apartados también deberán ir numerados.
El contenido deberá estar escrito con letra arial
del número 12 y un interlineado de 1.5
Se entregará en la fecha señalada,
remitiendo un archivo electrónico en formato PDF al siguiente correo: yomicubo@gmail.com,
con el asunto: DISCURSO VENTAS
4). Fecha de entrega: 19 de julio de 2017.
5). Puntaje de la actividad: de 5 hasta 10 puntos
del periodo parcial.
6). Para realizar esta actividad puede consultar
las siguientes fuentes de información, u otras que sean pertinentes para
reforzar los argumentos del contenido:
Post a Comment