Las ventas y el costo de vender
Tema 15. Ventas y clasificación de costos (23 de enero de 2022)
La gerencia de ventas, al igual que las demás áreas funcionales de la empresa, requiere de un control contable de sus actividades y operaciones que le permita conocer en cada momento la situación de la empresa y se puedan tomar las decisiones apropiadas, sin embargo, los sistemas de contabilidad están más orientados al registro y resguardo de la información fiscal y financiera, de manera que un gerente de ventas tendrá dificultades para obtener la información comercial que sustente sus decisiones, a pesar de ello, su punto de partida serán las ventas y los costos para conocer la rentabilidad de su área. Para entender la importancia de este tema, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:
Recursos de aprendizaje:
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Lectura: Análisis de costos. Leer detenidamente el siguiente texto que explica la metodología que utiliza el gerente de ventas para realizar el análisis de rentabilidad en función de las ventas, los costos y gastos en que incurre el área de ventas. |
Para consultar los temas anteriores acceda a la Sala del Estudios del Curso.
La gerencia de ventas enfrenta un desafío clave al depender de sistemas contables que, aunque fundamentales para el control financiero y fiscal, no siempre están diseñados para ofrecer información comercial específica que respalde decisiones estratégicas. Este desajuste puede limitar la capacidad del gerente para evaluar con precisión la rentabilidad, tendencias de ventas o el impacto de ciertas estrategias comerciales. No obstante, al partir de datos básicos como las ventas y los costos, es posible construir indicadores personalizados que permitan un análisis más detallado de su área. Esto resalta la necesidad de integrar herramientas complementarias, como sistemas de gestión empresarial (ERP) o software de análisis de datos, que conecten la contabilidad tradicional con métricas comerciales específicas, facilitando una toma de decisiones más informada y estratégica.
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