Motivación y RECOMPENSAS del Vendedor
Tema 13: 15 de enero de 2024.
Un vendedor motivado es un vendedor esforzado, sin embargo la motivación no solo actúa como una fuerza psicológica para predisponer del esfuerzo del vendedor, también es una consecuencia económica por las remuneraciones y beneficios obtenidos sistemáticamente, por lo cual, un gerente de ventas debe ser capaz de armonizar un programa de estímulos -motivaciones-compensaciones y recompensas para su fuerza de ventas. Los siguientes recursos de aprendizaje describen la importancia de este tema de estudio:
Recursos de aprendizaje:
Lectura: Motivación de la fuerza de ventas. Leer detenidamente el siguiente texto que explica la importancia de la motivación de los vendedores y su sistema de compensación y recompensas. |
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