El Pronóstico y el PRESUPUESTO de ventas

Tema 7: 13 de nov de 2023.

Los gerentes de ventas deben planear el proceso y las actividades de las ventas en función de sus pronósticos, de la demanda estimada de productos y de la eficacia para lograr sus objetivos de ventas, con ello también determinan qué territorios del mercado cubrirá la fuerza de ventas y qué cuotas especificas deben obtenerse de los territorios, porque esas cuotas siempre representan la operatividad del pronóstico de ventas y por ello es posible convertir las expectativa del pronóstico de ventas en un objetivo real, pero esta conversión necesariamente requerirá ejercer recursos que deben ser rigurosamente establecidos mediante una presupuestación de las ventas. Para entender cómo se planea ese presupuesto de ventas, ya están disponibles los siguientes recursos de aprendizaje:

Recursos de aprendizaje:

Lectura: Planeación del presupuesto de ventas. Leer detenidamente el siguiente texto que explica el procedimiento usual para planear el presupuesto de ventas. Fuente: Hair, J., Anderson, R., Mehta, R. y Babin, B. (2010). Administración de ventas. Relaciones y sociedades con el cliente. Capítulo 5. Cengage Learning Editores, S.A. de C.V., México.

Video: Cómo hacer un presupuesto de ventas. Poner atención en el siguiente video donde se explica ¿Qué es y cómo se elabora un presupuesto de ventas.