El LIDERAZGO en la fuerza de ventas
Tema 14: 22 de enero de 2024
Los vendedores son considerados como un personal valioso porque son los productores directos de ingresos, y su esfuerzo influye directamente en la salud financiera de la empresa, cumpliendo con un proceso de ventas mediante el cual lograrán vender los productos o servicios, sin embargo, para que toda la fuerza de ventas desarrolle su mejor esfuerzo, es necesario un liderazgo del gerente de ventas sustentado en la confianza y la reputación, de tal manera que sea capaz de enfocar, motivar y recompensar el esfuerzo de cada vendedor. Los siguientes recursos de aprendizaje describen la importancia de este tema de estudio:
Recursos de aprendizaje:
Lectura: Liderazgo. Leer detenidamente el siguiente texto que explica la importancia y los tipos de liderazgo en la fuerza de ventas. |
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