La ORGANIZACIÓN de la fuerza de ventas

Tema 9: 27 de nov de 2023.

No basta con planear el proceso de ventas de un producto, también es importante crear la organización para vender porque finalmente los vendedores serán responsables de generar el flujo de ingresos y rentabilidad que la compañía prevé, entonces, el gerente de ventas necesita comprender qué actitudes y características tienen los vendedores, asícomo qué dificultades habrá al realizar la función de ventas, de manera que pueda crear una organización eficiente.

En el siguiente recurso de aprendizaje se describe la dificultad de vender y los retos que representa la función de ventas de una organización:

Recursos de aprendizaje:

Podcast: Organización de la fuerza de ventas. Lo más esencial de toda venta es vender, sin embargo, parece ser una labor sumamente difícil, sobre todo para las personas que creen que las ventas son una opción temporal de trabajo mientras encuentran una actividad estable y rentable, pero ¿Qué tan difícil es vender? Todo depende de qué tanto se entienda el proceso de ventas y de las habilidades que se requieren para realizar las actividades que involucra. Escuche atentamente el siguiente podcast y tome apuntes: